Mutualiser les moyens pour être plus fort
Publié le 8 décembre 2008 Lecture : 1 minute.
Pour ne pas rester en marge des grands appels d’offres ouverts dans la région, sept PME d’Afrique de l’Ouest et du centre ont décidé de fédérer leurs actions commerciales et techniques. Ensemble, FTF et Solid (Sénégal), H2-Com (Bénin), Inova et SIT (Côte d’Ivoire), Prologiq (Cameroun) et Softnet (Burkina) représentent un chiffre d’affaires proche de 15 millions d’euros et emploient 250 personnes. Une taille et une couverture géographique suffisantes dans bien des cas pour tenir tête aux groupes étrangers sur un certain nombre d’affaires. Sur le plan du fonctionnement, les sept SSII ont veillé à mutualiser une partie de leurs moyens, ce qui permet à chacune, en s’appuyant sur les infrastructures des autres, de livrer ses prestations au même prix à l’étranger que dans son propre pays. « À qualité de service égale, nous présentons une plus grande proximité avec les marchés. Et nos prix sont plus adaptés aux contraintes locales », explique Patrick M’Bengue, directeur général d’Inova et porte-parole du groupement, nommé ITC WCA.
