Dans les rues de Ouagadougou, c’est un bataillon aux couleurs de la Société Générale qui défile. Tout de rouge vêtus, dix commerciaux en scooter suivent une camionnette customisée à l’effigie de la banque. Il s’agit en fait d’une agence mobile, qui offre les mêmes services qu’une agence bancaire classique : conseillers, hôtesses d’accueil et même un distributeur de billet.

L’objectif pour l’enseigne : aller à la rencontre de clients potentiels ne faisant pas la démarche de se rendre dans une agence classique.

Si la camionnette se concentre sur la capitale, depuis un an, un semi-remorque a été affrété pour les longues distances. Il se rend par exemple à Koudougou, troisième ville du pays à une petite centaine de kilomètres de Dakar.

« Grâce à ce système d’agence mobile, nous pouvons offrir des services bancaires à des clients aujourd’hui exclus du système financier » renchérit Papa Demba Diop, directeur commercial à bord. Il explique surtout qu’ouvrir une agence classique coûte aussi extrêmement cher.

Objectif jeunes

Au Burkina, 65% de la population a moins de 25 ans ce qui représente un potentiel considérable pour une banque. C’est la raison pour laquelle ces agences mobiles peuvent passer des journées devant les universités.

Leurs commerciaux y proposent aux étudiants l’ouverture gratuite d’un compte bancaire. Une fois fidélisé, âgé de 25 ans et entré dans la vie active, le client devra ensuite payer pour profiter de ces services.

Le système a fait ses preuves, à en croire Papa Demba Diop : « Aujourd’hui, un compte sur deux a été ouvert grâce aux agences mobiles, nous avons doublé notre nombre de clients en un an et augmenté notre chiffre d’affaire de 30%.»

Réussite est un magazine mensuel économique co-produit par le groupe Jeune Afrique, Canal + Afrique et Galaxie Presse.

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